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[ 宝博滚球营销方案 ]

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宝博滚球营销方案
营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、宝博滚球推介策划方案等等。

营销策划的基本步骤:

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本宝博滚球(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:宝博滚球策略、宝博滚球定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

营销策划创意理念:

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争,且乐此不倦;

3、头脑敏锐,不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

6、语言清晰易懂

营销战略:

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

*以强有力的宝博滚球宣传攻势顺利拓展市场,为宝博滚球准确定位,突出宝博滚球特色,采取差异化营销策略。

*以宝博滚球主要消费群体为宝博滚球的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、宝博滚球策略:通过前面宝博滚球市场机会与问题分析,提出合理的宝博滚球策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)宝博滚球定位。宝博滚球市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使宝博滚球迅速启动市场。

2)宝博滚球质量功能方案。宝博滚球质量就是宝博滚球的市场生命。企业对宝博滚球应有完善的质量保证体系。

3)宝博滚球品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)宝博滚球包装。包装作为宝博滚球给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)宝博滚球服务。策划中要注意宝博滚球服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

*拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣,鼓励多购。

*以成本为基础,以同类宝博滚球价格为参考。使宝博滚球价格更具竞争力。 若企业以宝博滚球价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。宝博滚球销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、宝博滚球宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立宝博滚球形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:宝博滚球宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的宝博滚球宣传。

③广泛化:选择宝博滚球宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出宝博滚球形象宝博滚球。

②销后适时推出诚征代理商宝博滚球。

③节假日、重大活动前推出促销宝博滚球。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业宝博滚球知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性宝博滚球淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。